阅读笔记11《从0到1》，寻找互补伙伴，构建创新壁垒

所有真正的创业公司必读的书。深入了解彼得·蒂尔的商业哲学和策略。以及公司如何进行激进的变革，创造和发展卓越的业务，塑造一个更美好的世界。值得反复阅读。

要点速记

创新有两种类型:改进已有事物，从“1到n”，这叫水平进步;创造全新的事物，从“0到1”，这叫垂直进步。

世界上最成功和颠覆性的公司 - 苹果、Facebook、谷歌 - 都是通过创造全新的事物而成功的。它们从0走到了1。

这些拥有数十亿美元价值的公司，都曾是创业公司，并通过揭示被广泛认同但错误的信念背后的真理，从而根本改变了我们的世界。要产生持久的影响，你必须找到一个零，并创造一个新的范式。

在面试候选人时，蒂尔喜欢问他最喜欢的问题:

“有什么重要的真理很少有人同意你的观点?”

他对这个问题的回答是，大多数人认为世界的未来将由全球化定义，但事实是技术更重要。在资源稀缺的世界里，没有新技术的全球化是不可持续的:

“事实上，我注意到的最强大的模式是，成功的人往往能够从意想不到的地方找到价值，他们通过从第一原理而不是公式出发来做到这一点。”

为了引入创新，我们有创业公司。一个创业公司是你能说服的、用于建立不同未来的最大的一群人。

根据蒂尔的说法，创业公司必须持续质疑现有想法，从零开始重新思考业务。这与空白的画布有关，以及不断重写计划。这就是未来的起点。

他还反对旧的“精益创业”教条:

“但是精益是一个方法论，而不是一个目标。对已有事物做小改进可能会带你到一个局部最优点，但它不会帮助你找到全局最优点。”

蒂尔指出相反的观点是有效的:

所有成功的公司都与众不同:每个公司通过解决独特的问题获得垄断。所有失败的公司都相同:它们未能摆脱竞争。

资本主义意味着资本。竞争意味着你没有资本。利润会被其他玩家吃掉。因此，为了获得更多资本，你需要成为垄断者并摆脱竞争。

垄断者有强大的创新动力，以及多年积累的利润，这是强大的驱动力。他们可以继续进行创业公司难以企及的研究和项目来进行创新。

富有创造力的垄断者通过添加全新的产品类别为客户提供了更多选择。微软在操作系统上拥有巨大的垄断地位。与此同时，苹果的iOS和谷歌的Android兴起并夺取了操作系统的主导地位。

“没有人在创造的有价值的公司是什么?每个正确的答案必然是一个秘密:某些重要且未知的、难以但可以实现的事情。如果世界上还有许多秘密，可能还有许多有待创立的能改变世界的公司。”

蒂尔描述将在未来产生大量现金流的公司具有以下特征:

为了实现增长和创造垄断:

从小开始并实现垄断:当企业家谈论获得一个1000亿美元市场1%的份额时，这通常是一个危险信号。在实践中，一个大市场要么缺乏一个好的起点，要么将面临竞争，所以很难获得那1%。即使你成功获得了一个小份额，你也只能满足维持运营:残酷的竞争意味着你的利润将是零。一旦你在一个细分市场中创建和主导，然后你应该逐步扩展到相关和略微更广泛的市场
扩大规模:一旦你主宰一个细分市场，可以扩展到相邻的市场(例如亚马逊和eBay)
不要颠覆:直接挑战大竞争对手会完全破坏你的利润(例如Napster与美国唱片业)

但是建立垄断不会一夜之间发生。你需要有一个清晰的远景。一个略微狂妄的对未来的远景，正是公司从零到一所需要的。